Apabila menilai pendapatan - menjana pilihan peralatan, banyak pemilik perniagaan percaya bahawa mereka hanya mempunyai dua pilihan: mesin layan diri dan mesin hadiah. Walau bagaimanapun, semakin banyak perniagaan memasang kedua -dua jenis peralatan secara serentak. Keputusan ini tidak berdasarkan trend, tetapi pada data. Setiap jenis mesin menarik pelbagai jenis tingkah laku pengguna, dan menggabungkannya sering dapat meningkatkan pendapatan keseluruhan tanpa memerlukan sejumlah besar ruang tambahan.
Menurut laporan prestasi dari lokasi runcit, tempat hiburan, hab pengangkutan, dan ruang pejabat, menggunakan kedua -dua jenis mesin secara serentak dapat meningkatkan trafik kaki, waktu tinggal pelanggan, dan pendapatan bulanan purata. Berikut adalah beberapa sebab utama mengapa beberapa lokasi memilih untuk mengendalikan kedua -dua jenis mesin.
Mereka memuaskan motivasi pelanggan yang berbeza.
Mesin layan diri memenuhi keperluan praktikal orang, sementara mesin hadiah memenuhi keinginan mereka untuk hiburan dan ganjaran. Apabila kedua -duanya wujud di lokasi yang sama, mereka dapat menarik pelbagai pelanggan dari pelbagai latar belakang.
Mesin layan diri=perbelanjaan utiliti
Penyelidikan oleh Persatuan Mesin Vending Kebangsaan (NAMA) menunjukkan bahawa lebih dari 86% pembelian mesin layan diri berdasarkan kemudahan atau keperluan membeli dorongan, seperti:
Makanan ringan
Minuman
Item tenaga
Penggantian makanan cepat
Pelanggan membeli kerana mereka mahu sesuatu dengan serta -merta, dan mesin layan diri memenuhi keperluan itu.
Mesin Hadiah=Penggunaan Hiburan
Mesin loteri beroperasi secara berbeza. Mereka tidak menawarkan produk yang diperlukan oleh orang, melainkan aktiviti yang ingin dicuba oleh orang. Tinjauan industri menunjukkan:
Kira -kira 64% pemain didorong oleh rasa cabaran atau rasa ingin tahu.
Ulangi pembelian adalah perkara biasa kerana pemain mahu mencuba lagi.
Jumlah urus niaga purata biasanya lebih tinggi, terutamanya dengan kemahiran berasaskan kemahiran -.
Apabila kedua -dua pilihan tersedia, perbelanjaan tersebar di seluruh keperluan dan kategori hiburan, dan bukannya bergantung pada satu jenis aktiviti.
Mereka menarik orang -orang dari kumpulan umur yang berbeza.
Ini adalah salah satu sebab utama mengapa beberapa tempat dilengkapi dengan kedua -dua jenis mesin.
Mesin layan diri sangat berguna untuk orang dewasa.
Orang dewasa lebih cenderung membeli:
Kopi
Air botol
Makanan ringan
Barang kemudahan
Dewasa biasanya membentuk 70% hingga 90% pengguna mesin layan diri di tempat kerja, gimnasium, hospital, dan hab pengangkutan.
Mesin hadiah menarik penonton muda
Mesin hadiah biasanya memenuhi keperluan:
Kanak -kanak
Remaja
Keluarga
Pembeli kasual
Di pusat membeli -belah dan tempat hiburan, sehingga 60% pendapatan mesin slot berasal dari keluarga dengan anak -anak.
Apabila kedua -dua mesin tersedia, lokasi sesuai dengan orang ramai yang bercampur -campur, bukannya satu jenis pengguna.
Menggunakan dua mesin bersama -sama boleh meningkatkan masa tinggal.
Masa tinggal merujuk kepada berapa lama pelanggan tinggal di kedai. Masa tinggal lebih lama umumnya diterjemahkan ke perbelanjaan yang lebih tinggi.
Satu kajian oleh platform analitik runcit Placer.ai mendapati bahawa:
Tempat dengan unsur hiburan interaktif menyaksikan pelawat tinggal 12% hingga 35% lagi.
Masa tinggal yang lebih lama meningkatkan kebarangkalian pembelian dalam pelbagai kategori.
Mesin raffle menarik orang untuk tinggal lebih lama. Mesin layan diri, sebaliknya, menterjemahkan masa tinggal yang dilanjutkan ini ke dalam jualan minuman dan makanan ringan.
Sumber pendapatan telah menjadi lebih stabil.
Penggunaan mesin hadiah boleh berubah -ubah - penggunaan biasanya lebih tinggi pada hujung minggu, cuti, atau semasa acara bermusim. Mesin layan diri, sebaliknya, cenderung menyediakan penggunaan harian yang lebih stabil.
Contoh model pendapatan
| Jenis mesin | Corak tingkah laku | Hasil tipikal |
|---|---|---|
| Mesin hadiah | Hujung minggu yang lebih tinggi, pancang bermusim | Tinggi - urus niaga hari |
| Mesin layan diri | Penggunaan hari minggu yang mantap | Hasil mingguan yang boleh diramalkan |
Apabila kedua -dua mesin berjalan serentak, perniagaan mungkin mengalami perkara berikut:
Lonjakan perbelanjaan hiburan
Garis dasar yang stabil untuk perbelanjaan yang menyegarkan tahap sebelumnya
Gabungan ini dapat mengurangkan risiko kewangan dan membantu mencapai pulangan bulanan yang lebih stabil.
Menggunakan dua mesin secara serentak boleh meningkatkan pendapatan setiap kaki persegi.
Banyak pengendali menganggap bukan sahaja pendapatan bulanan tetapi juga kecekapan penggunaan ruang apabila membandingkan peralatan.
Analisis berdasarkan enam bulan data purata menunjukkan perkara berikut di lokasi dengan kedua -dua jenis mesin:
Jumlah pendapatan setiap kaki persegi meningkat sebanyak 18% hingga 55% berbanding menggunakan hanya satu jenis.
Kos operasi meningkat kurang berbanding dengan pertumbuhan pendapatan.
Corak penggunaan pelbagai menghasilkan lebih baik - terma ROI.
Kerana kedua -dua mesin memerlukan input buruh yang terhad dan minimum, pendapatan tambahan tidak meningkatkan kerumitan operasi.
kesimpulannya
Pemasangan mesin layan diri dan mesin loteri serentak di beberapa lokasi tidak didorong oleh kemudahan - tetapi oleh data - yang didorong oleh rasional. Setiap mesin berfungsi dengan tujuan yang berbeza:
Satu menyediakan kemudahan praktikal; Satu lagi menawarkan hiburan dan penglibatan emosi.
Yang ketiga menyediakan hiburan dan interaksi emosi.
Bekerja bersama, mereka menarik julat umur yang lebih luas, memanjangkan masa tinggal pelanggan, dan membuat pelbagai pencetus pembelian. Pada akhirnya, ini membawa kepada aliran pendapatan yang lebih diramalkan dan pelbagai.
Bagi mereka yang mempertimbangkan sama ada ia berbaloi untuk menambah kedua -dua ciri secara serentak, soalan utama adalah:
Siapa kumpulan pengguna?
Apakah corak trafik kaki?
Adakah ruang sesuai untuk kedua -dua jenis mesin?
Apabila persekitaran memenuhi syarat -syarat ini, menggunakan dua mesin secara serentak biasanya menghasilkan pendapatan bulanan yang lebih tinggi dan liputan permintaan yang lebih baik daripada bergantung pada hanya satu mesin.
